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公司年中“销售辩论会”感悟集锦

发布时间:2018-08-25 08:57阅读次数:
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系统电源事业部——吴阳阳

正所谓不登高山,不知天之高也。不临深溪,不知地之厚也。在这?#25991;?#20013;销售交流会中,通过辩论赛的“你立论,我提问,你反击,我结论”的模式让我深刻的认识到只有队员们分工合作?#21307;?#23494;的团结在一起,才能赢得最终的胜利;辩论赛也增强了大家动手找资料动脑思考发言的能力。正是这种紧密的团?#26377;?#20316;与个人能力的不断提升,才能使我们在销售之路中善做善成,一往无前。

嘉宾和领导们的点评、分享让我明白了销售之路不易,想取得成功更是难上加难,那是什么原因让他们成功了呢?在此我总结了两点:

一是战胜困难的能力。人生中困难是常态?#27169;?#24184;福是短暂?#27169;?#28023;明威说“勇气就是优雅的面对压力?#20445;?#25105;觉得这句话尤其适合销售人?#20445;?#22240;为他们遇到的困难种类、次数、程度都是远超出常?#35828;模?#21482;有坚韧不拔的毅力和对销售工作发自内心的热爱才能支撑他们战胜困?#36873;?/span>

二是拥有相关知识,且对自己产品信心十足。知识包括熟悉行业的标准,熟悉市场的分布和前景,了解价格和促销等情况变化。这样,知己知彼,百战不殆,才可以取得销售成功。相信自己的产?#32933;?#26368;好?#27169;?#22609;造顶尖的销售人员和产品形象,那么你的言行举止、为人处世,都俨然就?#19988;?#20301;超级销售明星。

希望以后这样的交流会可以经常召开,促进大?#19994;?#38144;售能力与团队合作,使我们共同成长,这样,见贤思齐就?#31561;?#25104;风。

工业电源事业部——童皊

首先,特别?#34892;?#24066;场部同仁们的操办,才能够让我有这个机会聆听并参加这场辩论赛,且不说它的别开生面,新颖立题。单单这场辩论会所能凸显的意义就值得我们思索。

台上十分钟台下十年功!对于任?#25105;?#20010;舞台来说,这个道理可能?#19988;?#26679;?#27169;?#36731;松永远只是别?#25628;?#20013;的轻松。如要表现的轻松,需要付出更多的努力才能使然。

结果不那么重要是对于真的亲历过努力大家一起奋斗的人而言?#27169;?#26159;真?#30446;?#20197;放下的。

清晰记得,被任命为组长?#20445;?#19981;同事业部的我们交叉被分在两个辩论组中,筹办?#35828;?#33391;苦用心啊。思想碰撞和快速融合是我们共同的使命,我们组有两位成员因为工作出差,其中丁轲更是在辩论会的前天深夜才出差回来,出差的辛苦没能阻挡他参与的心情,微信群积极的讨论,半夜11点50分,大家依然你言我语的交流碰撞。

其实,在我个?#35828;?#25104;长固有思想中坚持的是,对于别人能给予肯定?#27169;?#32477;对不去否定;对于自己潜意识很难自我控?#39057;?#26102;候,会努力劝诫自己不要急于去否定,而是?#30740;?#20013;的那个中国人惯性思维的“我不行”改为“我试试?#20445;?#21487;能会有别样的结果。说这么长,其实就是我们真?#31995;?#31561;着丁轲回来,我们?#19988;?#20010;团队,荣辱与共。当然,我们也做到了!为我们友谊队感到?#26223;痢?#21516;时我也收获了三个朋友!谢谢!

高功率电子事业部——孙萌弟

辩论赛作为一种语言艺术,有着悠久的历史,其作用也不言而喻。古时墨子曾说:“夫辩者,将以明是非之分,审治乱之世纪,明同异之处,察明实之理。处利害,决嫌疑。”其意为,辩论的作用在于划清人们有关是非的界限,探查世道治?#19994;?#26631;准,判断事物同异的根据,权衡利弊得失,解决人们思想上存在的疑惑。辩论可以让人辩是明非,坚持真理,锻炼思维能力,增长聪明才智,增进了解,促进沟通。通过辩论,人们可以更好了解对方的立场和观点,求同存异,达到更高层次?#31995;?#24515;理沟通。

通过这次辩论赛,我学到了不少东西,最重要的当属团队合作的力量和对手的重要作用。

军品电源事业部——沈俊

通过这?#38395;?#35757;,使我深刻的理解到,什么是顾问式销售,怎样成为顾问式销售,我们要和客户成为朋友,成为客户在产品领域最信赖的人。

系统电源事业部——?#24405;?#24030;

如果说客户和我们可以当朋友没有界限的话,那么手机中将朋友和客户分组备注,我们不停地给客户打电话,有没有考虑过客户是否方便?#31354;?#38590;道是朋友之间应该做的事情?所以,这种口头上美好的关系,并不是真正意义?#31995;?#26379;友,我们不能和每一个客户都成为朋?#36873;?/span>

市场部车载销售——何峰

首先,我们来分别理解客户?#22242;?#21451;定义的区别,朋友是真?#31995;模?#32780;客户往往是?#39062;?#36873;开始?#27169;?#26102;刻有被替代的风险,这是两种不同的相处方式,我们?#22242;?#21451;相处的时候遵从的是道德法则,和客户相处的时候遵从的是商业法则。在这个商业化的社会中,客户选择我们不?#19988;?#20026;朋友关系,而是我们有客户认可的专业价值,客户为我们的专业价?#24503;?#21333;。所以朋友是重义而轻利?#27169;?#20225;业是?#38750;?#30408;利和社会价值的。

军品电源事业部——缪永欢

慷慨激昂又?#20998;?#26007;勇,针锋相对又充满欢乐。每组成员都经过?#21496;?#24515;的准?#31119;?#21453;复的排练,认真的思考。你来我往中呈现了一场精彩的辩论赛。由于这几天工作的事情比较多,出差又刚回来,虽然有准?#31119;?#20294;还是不够充分。在我做辩论小结的时候,想要脱稿,但是有点?#30446;?#32458;绊,原来准备的资料并未能全部展示,有点遗?#19969;?#22312;正反方激?#19994;?#20132;锋中,我们看到了逻辑的魅力,目睹了思想的碰撞,也领略了口才的对决。通过这次辩论赛,我们学到了合作,学会了分享,变得更团结,有了更加坚定的立场,同时更深刻的思考与客户的关系,对以后的工作帮助很大。

总之此次辩论赛给我们带了许多好的改变,我们从中成长,也在此收获友谊。希望公司以后能多举行类?#39057;?#27963;动。

系统电源事业部——丁珂

我?#34892;也?#21152;公司组织的名为“客户是不是朋?#36873;?#36777;论会,总体给?#19994;?#24863;受是?#25022;分?#26007;勇、争锋相对?#21482;?#22768;笑语。每组成员都经过?#21496;?#24515;的准?#31119;?#22312;你来我往中呈现出一场精彩的辩论赛。

我作为正方四辩,主要职责是在自由辩论和总结陈词?#26041;凇?#22312;自由辩论?#26041;?#30340;时候,我尽力抓住对方问题和答复中缺陷,提供给二辩和三辩;在你来我往辩论中做到步步为营和稳打稳扎的既定方针;在总结陈词?#26041;?#32487;续将对方在辩论中缺点放大,强化我方观点。

最后,通过两个小时的辩论比赛,经过评委的慎重考虑,虽然获胜方为反方,但我方二辩荣获最佳辩手称号;在此次辩论赛中,我深深体会到客户在每个人心中都有一个具体定位,面对不同客户,在营销过程中应采用不同策略。

工业电源事业部——胡世云

我是第一次参加辩论赛,从接触辩题,到报名、筹?#31119;?#20877;到正式参与辩论,只有四天,时间很急。

毕竟是初次,所以技巧很生疏,但是我们的团队都很投入,在智囊团的深度建议下,在队长何峰的带领下,我们整个团队在辩论过程中非常的忘我,在针锋相对中,更加深刻地体会到客户与我们的关系,对于我们下一步开发活动形式拓展了思路。

也非常?#34892;?#24066;场部给了我们这样的机会,希望以后有更多的类似活动,让我们的思想产生更多的碰撞。


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